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公司简介

广西南宁市东方至恒网络科技有限公司成立于2010年3月,是广西地区新型投资的一家软件系统设计公司,我公司秉承“忠诚信用 敬业守纪 团结协作 精准高效”的核心价值观,并坚持以人为本、先人后事的管理思想,采用网络营销管理模式,以“帮助员工成功” 为最终目标,立志三年内成为发展最快、最为迅猛的大型软件设备销售公司。


为什么要选择紫云

价格上我们力求做到同行业中的最低,价格实惠的同时享受超值的服务。 同等技术比价格,同等价格比技术。

什么是直销

         直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

第一章总则

  第一条 为加强对直销活动的监督。规范直销行为,防止欺诈。保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。

  第二条 在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定,公布后施行。

  第三条 本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

  第四条 在中华人民共和国境内设立的生产性企业,可以依照本条例规定申请成为直销企业。 直销企业可依法取得贸易权和分销权,直销企业可直销本企业、母公司及其控股公司生产的产品。

  第五条 直销企业及其直销员从事直销活动。不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。

  第六条 国务院商务主管部门和工商行政管理部门依照其职责分工和本条例规定,负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。

  第二章 直销企业及其分支机构的设立和变更

  第七条 生产性企业申请成为直销企业。应当具备下列条件:

  (一)投资者具有良好的商业信誉。在提出申请前连续 5 年没有重大违法 经营记录;外国投资者还应当有 3 年以上在中国境外从事直销活动的经验;

  (二)实缴注册资本不低于 8000 万人民币。

  (三)依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金。

  (四)依照规定建立了信息报备和披露制度。

  第八条 申请成为直销企业应当填写申请表,并提交下列申请文件、资料:

  (一)符合本条例第七条规定条件的证明材料;

  (二)企业章程以及中外合资或者合作企业合同;

  (三)市场计划报告书。 包括按照本条例第十条拟定的从事直销活动地区的服务网点方案(经当地县级以上人民政府认可,含县级);

  (四)符合国家标准的产品说明;

  (五)拟与直销员签订的推销合同样本;

  (六)会计师事务所出具的验资报告;

  (七)企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议。

  第九条 申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门(以上简称省级商务主管部门)向国务院商务主管部门提出申请、省级商务主管部门应当收到申请文件、资料之日起 7 个工作日内,将申请文件、资料报送国务院商务主管部门,国务院商务主管部门应当收到全部申请文件、资料之日起 90 个工作日内,经征求国务院工商行政管理部门的意见后,作出批准或者不予批准的决定。予以批准的,由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。 申请人主持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证,依法向工商行政管理部门申请变更登记。 国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证,应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。直销企业从事直销活动,必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。 直销企业在其从事直销活动的地区应建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求(含县级)。

  第十条 直销企业申请设立分支机构,应当提供符合前款规定条件的证明文件和资料;并应当依照本条例第九条第一款规定的程序提出申请。经批准后。依法向工商行政管理部门办理登记。

  第十一条 本条例第八条所列内容发生重大变更的,直销企业应当按照本条例第九条第一款规定的程序国务院商务主管部门批准。

  第十二条 国务院商务主管部门应当将直销企业及其分支机构的名单在政府网站上公布,并及时进行更新。

直销起源与分类

  直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,也是直销的起源!

   现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪50年代,由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解,至今对直销的定义一直没有定论,原因是直销这种模式被分为了两大类:

   第一类:狭义直销(Direct Selling)所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销(Uni-Level Marketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式;多层次直销(Muti-Level Marketing)是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。

   第二类:直复营销(Direct Marketing)直复营销,这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“复”字是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。

定义
  直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

  直销是营销的一个分支和类型。与其它类型的营销相比,它有两大明显特征。第一,它直接向用户发送信息,而不需要媒体介入。这包括与消费者或是企业的商业交流,诸如直邮、电邮等。第二,它关注于特别的呼叫行动,这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。

   直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的5%~11%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,也是直销的起源!现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

   直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。什么是直销企业?直销企业,是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。什么是直销员?直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。2005年11月1日,我国《直销管理条例》的出台,此条例所称的直销是:本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。上述的两类行销模式的共同点大大增加,他们的共同特点就是无店铺销售,产品或服务不经过分销商,直接到用户手中。在这里给广义的直销一个确定概念:(Direct sales)产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。直销,顾名思义是直接销售的意思,把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些:

1、门店服务,例如理发店,理发师直接为顾客服务。

2、前厅后厨,例如饭店,从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。

3、前店后厂,例如裁缝店,从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。

4、委托加工,例如发电机组,工厂按要求生产并直接提供给电站。

5、特种工业,例如军工厂直接把产品销售给军队等等。从我国禁止非法传销后,逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素:一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆账,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角,与顾客保持互动,如网上直销,电子商务,DIY定单接纳,电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法,确保销售团队高效运转。

直销人要素

  直销人必备的四要素

  一、诚信

  诚信是最可贵的,做什么事要是没了诚信。那么一切将无法谈起。只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。所以我们就要坦诚,用真诚的心与人交流沟通。

   二、责任

   做直销这行是一定要有责任感的。首先就应该对自己负责,要对得起自己,不能去做一些伤天害理的事;其次要对别人负责,比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚、以及你身边的人等等。不能让他们受到伤害;最终,要对社会负责,做直销与传统营销是不一样的,无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响,推动社会的发展。

   三、感恩

   只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界!

   四、回报

   一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会,改变社会,给社会创造价值,让世界的未来更美好,只有懂得回报的企业才可能长存下去,才会有自己的企业文化。所以作为一个从事直销的人又何尝不是?

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