直销未来的发展方向

直销在国外已经有50多年的发展历史，进入中国也就是10多年。在商务部公布进入直销的条件时接受的意向报名就有17000家，可以想见直销在中国的未来是一个很大的趋势，因为以前的政策的特殊性和市场的不成熟性。人们的价值观认知观等等都造成了直销的发展缓慢的原因。一个有世界上最大的消费的群体和人文文化的国家按理说是最适合直销的发展的国家，但是现在事实相反。

目前的直销公司从业人员中50%做过一家，有30%做过两家，只有20%是新人。而其中90%多的直销人员里有50%不赚钱，20%保本，30%赚到了钱。

在离开直销公司的人员中65%是因为不赚钱，20%因为文化价值观不同，15%是因为其他原因。。。。。。

如果现在你选择做直销，你想不想赔钱去运作，想不想交很多学费走很多弯路呢？所以你就要仔细阅读这篇文章，冷静而理智的考虑直销未来发展的趋势，找到其中的规律做好准备才可以成为其中的赢家。如果还是头脑发热，今天这个公司制度好，那个公司产品价格便宜做了两年下来钱没有赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。直销在我们中国有十几年的历史了，认真的从这十几年中看直销的发展，还是有规律可循的。总结四句话就是：公司是平台，产品是基础，制度是动力，系统是生命。

一 公司方面：过去做直销一定要选最大的，实力最雄厚的，名声远洋的。然而这几年的变化和发展发现，大公司只不过是让我们得到一些安全性和名声而已。现在很多公司同他一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供借鉴，但是过时的竞争方法和营销手法并不适合今天中国的直销，也成为无法创新和变革的根本因素。反而是更多的中国本土的【和本土结合】公司名不见经传，在吸收一些过去成功公司的经验并加以创新结合后做的很好【比如完美公司】。但另外一方面，很多公司在创新没有相关的经验，没有对未来的规划，导致直销商不断受伤。另外，在中国的直销立法后会有更多的直销公司来做直销，这回成为我们更多的选择及竞争。过分的看重实力就像我们很多朋友在选取未来的婚姻对象只看对方的经济实力所面临的结果同样的道理。当然只看感情不看实力，这种婚姻在经济社会的今天也经常不幸福。在考虑公司时一定要考虑以下几点：A合法性，这是最基本的条件；B有畅通的物流和信息流通道；C能够做到永续经营。这点非常重要，直销是累计消费者，不是一次性买卖，当你把管道修好了，水却没有来，一定比什麽都郁闷。D文化和价值观适合国情E公司的领导人专业而富有远见现在很多的公司是半路出家，对直销并不了解，道听途说，见利而为，结果害人害己公司能为直销商考虑并配合的很好。及时的发放奖金【实力和诚信】二  产品方面：过去的直销公司以保健品为主，虽然今天的市场也是以保健品为主，但是日用品，化妆品，个人护理品等等多元化的产品会透过直销的模式走进我们的身边。产品作为发展的基础和工具要符合一些基本条件A产品的合法性B产品的市场性，是实用的还是观念性的C产品的性价比  三  制度方面：直销就是把产品的中间环节省去节到消费者手里的营销模式，其根本就是消费者生产消费者，累计消费者消费赚钱，而不是销售赚钱，但是现今的公司在制定制度时或运作制度时，很少考虑这点，而新进的直销人员在看片面的制度或价格时，很少去考虑可行性，从而造成很多直销人员不挣钱或流失。很少有公司没有要求业绩压力，消费压力绩差和折扣等等。表面看是推动消费者的积极性，实际制约了消费者生产消费者的积极性。直销商反而以硬性推销的经营方式，导致屯货或四处奔波。试想如果你的朋友看到你做直销做成这样，可能会去消费产品或倍增消费者每个人都这样想，这个行业这个公司怎么做大。这个就是普通公司利用倍增排线来做直销的制度，并没有达到直销里消费者生产消费者的目的，所以注定做不久或做不大。现在已经不是只有一两家大公司的年代了，可以利用人们对直销的无知在短时间内取得发展，今后不可能在出现这样的情况了。直销要做大，是要带动消费者的热情。把现在的销售型制度变成消费型制度，简单才有可能复制。 四  系统方面：很多人对系统很陌生，系统是什么，什么样的系统才能做大呢？现在的很多公司的系统是建立在销售制度的模式上制定的，所以有很大的风险和挑战。未来的系统应该是建立在消费型制度的基础上的，应有以下几大特点：A价值观和文化观。没有价值观和没有文化观的团队是不会长久的。B系统要有很好的容纳型教育，现在不同的公司人员大家一谈就是对立的，所以系统的教育是很重要的，只有吸纳不同文化程度的公司才可以做大做久。C系统的教育,整个系统的教育要以消费型为基础来引导直销员，不是作为一个推销员来经营，只有直销员或者说消费者看懂了直销的精髓才会有复制和倍增，才会使一个公司做大做久。

中国的直销未来的发展会有很多的变化，但是不外乎这几点。直销是二十一世纪最具有发展潜力的行业，也是中国本世纪最大的一个商机。但是对于将要走进直销的人来说还有很多疑虑和选择。我们消费者【直销商】只有认真冷静的的看清形式，才能真正的把握这次商机。

以下是国家工商总局合法直销备案的网址:  http://www.saic.gov.cn/zx/zxjg/gzdt/t20070703_23338.htm